02899aam a2200373 i 4500 1328307 CO-MdUADB 20260508084212.0 ta 130516m20082009vp gr 0 spa d 8496998614 ISBN-10 9788496998612 ISBN-13 6077686336 ISBN-10 9786077686330 ISBN-13 1328307 CO-MdUADB spa CO-MdUADB rda spa eng 303 Lakhani, Dave, 1965- aut 677806 Persuasión : el arte de influir y obtener lo que desea Persuasion 1.ª edición Barcelona ; México : Profit Editorial ; Alfaomega Grupo Editorial, 2008-2009 212 páginas rdacontent texto txt no mediado volumen Prólogo / Jeffrey Gitomer -- 1. Manipulación -- 2. Persuasión -- 3. Imagen - El persuasor invisible -- 4. Transferencia de poder y credibilidad -- 5. Cómo contar historias -- 6. Cómo convertirse en gurú -- 7. Deseo de creer -- 8. Familiaridad -- 9. Exclusividad y disponibilidad -- 10. Curiosidad -- 11. Relevancia -- 12. Concesión de permiso -- 13. Las tácticas de persuasión rápida -- 14. La ecuación de la persuasión -- 15. Venta persuasiva -- 16. Publicidad persuasiva -- 17. Negociación persuasiva -- 18. Persuasión de masas por vía electrónica -- 19. Dominar la persuasión. El arte de conseguir lo que desea -- Lecturas recomendadas. ¿Sabía que el resultado de las situaciones más persuasivas viene ya determinado antes de que pronuncie una sola palabra? Es posible que usted sepa vender, pero probablemente nunca nadie le haya enseñado a convencer. Este libro desglosa el proceso de persuasión en pequeños pasos de fácil aplicación. Lakhani traza una línea divisoria clara entre persuasión y manipulación. La verdadera persuasión se basa en la verdad, la sinceridad y la capacidad para contar historias que tengan fuerza para satisfacer las expectativas de aquellos a los que se trata de persuadir. En este libro encontrará: Un mapa del proceso persuasivo, de principio a fin. Un conjunto de herramientas de persuasión y una guía de cómo usarlas. Diecisiete tácticas de persuasión específicas diseñadas para convencer de forma instantánea. La ecuación de la persuasión. Los siete principios de la persuasión. Pasos a dar para llegar a ser un experto en persuasión en tan sólo treinta días. Las herramientas para persuasores rápidos que dominará y alcanzará cada día. (Tomado de la contratapa del libro). Persuasión (Psicología) lemb 44980 Comunicación Aspectos psicológicos lemb 62986 Atmetlla, Emili trl 634606 BOOK ddc 653788 653788 0 0 ddc 0 0 GEN BC BC 2013-05-16 Casa del Libro 66531.00 C1175732 6 4 303.342 L192 0977584 2026-03-13 17:14:54 2025-12-01 2023-05-02 BOOK