En la presente investigación el objeto de estudio es el concepto de lobby, realizado en la Universidad de Antioquia en su Alta Dirección, entendiendo a este como un proceso dentro de las relaciones públicas, que se apoya en acciones de comunicación, con la intención de conseguir un respaldo a una idea u propósito que termine contribuyendo para la obtención de beneficios particulares para una organización. Este Trabajo de Grado buscó comprender cómo es ese proceso, a través del conocimiento de las fases y las tácticas comunicativas que son ejecutadas por las personas que hacen esta labor dentro de la institución. Además de clarificar el tema con los aporte de nociones como persuasión, diálogo, negociación y relaciones estratégicas; sin dejar de lado algunos ejemplos de situaciones por las que ha pasado la Universidad que se enmarcan dentro de una estrategia de cabildeo. Al ser este un tema nuevo en los intereses del ámbito académico colombiano, lo expuesto en este informe es la descripción de un fenómeno de mucha trascendencia, pero que aún no ha tomado fuerza en las organizaciones del país, por lo que, a pesar de que se identificó que en el Alma Mater se ha venido ejecutando de manera no formal, se recomienda que se establezca como una acción oficial dentro de la institución.

Tesis (Comunicador/a). Universidad de Antioquia. Facultad de Comunicaciones y Filología,

Universidad de Antioquia. Facultad de Comunicaciones y Filología. Comunicaciones.